宗馥莉全面掌舵娃哈哈的 100 天安卓成人游戏，带来了哪些变化？

21 世纪经济报谈记者朱艺艺 杭州报谈

包装水巨头的"价钱战"成为本年的枢纽词，面临农夫山泉（09633.HK）推出绿瓶白清水的凶大报复，娃哈哈并未静待驻扎，而是偷偷在大润发、永辉超市等 KA 渠谈再行上架了矿泉水品类。

值得原谅的是，脚下，娃哈哈仍处在新旧掌舵东谈主叮嘱的阵痛之中。

本年 8 月底，宗馥莉从其父亲宗庆后手中接过杭州娃哈哈集团有限公司（简称"娃哈哈"）法定代表东谈主、董事长兼总司理等职务，并接办该公司 29.40% 股份，至 12 月上旬，已往时三个多月时候。

这短短 100 天来，全面掌舵娃哈哈的宗馥莉奉行了一系列备受争议的更正举措，包括调度组织架构，中枢料理层险些全面替换；中枢部门的职工合同、经销商合同转签至宏胜饮料集团有限公司（简称"宏胜饮料"）；重构经销商体系，致使初度接管"竞标"的样子筛选经销商 ……

对于公司里面遐想的各样变化，12 月 11 日 -12 日，21 世纪经济报谈致电娃哈哈集团总裁办主任兼政务中心总监叶雅琼，同期磋议娃哈哈寰球事务关系东谈主士，向其发送采访提纲，但截止发稿均未获回话。

不外，在娃哈哈集团 2024 年世界销售责任总结犒赏大会上，宗馥莉挨桌敬酒销售额千万元级别的大型经销商，并文告公司"见效拉皆了 10 年前的功绩边界"。

航谈标的已改造，行为新任舵手，宗馥莉能否提醒娃哈哈这艘大船，驶向更普遍的大海？

调度组织架构，料理层"宏胜化"

在宗馥莉全面接办娃哈哈之后，组织架构的调度最初开动。

在咫尺的娃哈哈董事会威望中，吴建林、潘家杰、余强兵等"原威望"退出，王国祥、洪婵婵、叶雅琼等东谈主新进。

其中，王国祥此前一直担任娃哈哈集团副总司理，此番参加公司董事会，标明其进一步取得重用；洪婵婵的对外身份是宏胜饮料财务部部长，她曾在宗馥莉关联方公司中担任监事；叶雅琼此前为娃哈哈营销业务关系郑重东谈主。

除了董事会重组，娃哈哈集团的监事会也有所调度：蒋丽洁、贾暾、郭虹退出，拔帜易帜的是孔沁铭、尹续琼、许念念敏等新面孔。

在此经由中，与宗馥莉勾通一心的还有三个枢纽东谈主物——祝丽丹、严学峰、丁秀娟，均来自其掌舵的宏胜饮料。

据娃哈哈官方公众号"娃哈哈家园"本年 7 月发文，祝丽丹咫尺担任娃哈哈料理中心总监兼东谈主力资源部部长。

此外，严学峰在近 3 个月内担任景宁娃哈哈饮料有限公司、桂林娃哈哈饮用水有限公司等数十家娃哈哈关联公司监事。丁秀娟则在双城娃哈哈乳品有限公司、陕西娃哈哈乳品有限公司等多家娃哈哈关联公司担任财务郑重东谈主。

除了中枢料理层险些全面替换，娃哈哈的部门架构及职工东谈主事也有较大变动。

有娃哈哈职工此前败露，公司咫尺已吞并或撤裁多个部门，具体波及企管办、品牌公关部、后勤部、保卫部、政事部、第二销售公司等。

21 世纪经济报谈记者亦从接近娃哈哈公司东谈主士了解到，娃哈哈集团已有 13 个部门徐徐被宏胜饮料的关系东谈主员替换，波及东谈主力资源部、财务部、供应部、运输公司、政务中心、出产中心等，涵盖公司供应、出产、财务、运输等中枢部门。

对不少娃哈哈职工来说，更为平直的感受来自奇迹合同的变更。

21 世纪经济报谈记者曾原谅，本年 8 月以来，娃哈哈集团聚工被条目分批转签奇迹合同至宗馥莉实控的宏胜饮料。据记者最新了解，在此之前的本年 7 月，娃哈哈集团销售业务关系郑重东谈主吴汀燕、叶雅琼，已将奇迹合同转签至宏胜饮料。

据"娃哈哈家园" 2023 年 8 月发文先容，叶雅琼时任娃哈哈集团营销中心办公室主任，吴汀燕时任娃哈哈集团销售公司副总司理。

除了销售业务高管，娃哈哈在任职工此前也败露，"公司销售团队中，世界大区司理（省级司理）大部分曾经将奇迹合同转签至宏胜饮料。"

由于娃哈哈集团的职工薪资由"底薪 + 月度奖金 + 年终奖金 + 干股分成"组成，而宏胜饮料实行年薪制，不少娃哈哈职工记念改签奇迹合同导致"干股分成"职权被取消"，不外，宗馥莉在本年 9 月下旬的娃哈哈第八届职工代表大会上强调，"娃哈哈本年干股分成不会取消、薪资结构莫得变化。但分成将基于个东谈主的岗亭绩效，而非仅凭过往的资格或级别来分拨。"

重构经销商体系：谁被留住，谁被优化？

在饮料行业，有一句话广为流传，"得渠谈者得寰宇"。

据弗若斯特沙利文数据，2019 年饮料行业来自电商渠谈的销售仅占 6%，94% 来自超市、便利店以及餐饮等线下渠谈，因此线下渠谈成为致胜枢纽。

在宗馥莉接办之前，其父宗庆后始创的娃哈哈"联销体"模式，犹如毛细血管般遍布世界，通过将娃哈哈品牌与经销商绑定为结伴东谈主，以及四级分销和保证金轨制，宗庆后在世界铺设了一张笼罩近万家经销商的线下渠谈收罗。

跟着宗馥莉执掌，娃哈哈的线下渠谈更正提上日程，并开动重构经销商体系。

改造最初来自末端渠谈的"终末一公里"。本年 8 月底，娃哈哈在官网发布了一份"冰柜维保及商场投放需求招标公告"，其中波及 61735 个冰柜不同庚限的维保和 10 万个智能冰柜的招标。

在 2024 年世界销售责任会议上，宗馥莉也提到，要握续加强末端斥地，增多冰柜投放数目和陈设数目，全面栽种娃哈哈的末端陈设形象与占有率。

这场汇注娃哈哈世界各地经销商的大会，更是败露了公司在渠谈端的不少变化。

"年销售额 1000 万元及以上的经销商才调参加本年的经销商大会（即世界销售责任会议），往年对参会的经销商边界并莫得这么进程的条目。"接近娃哈哈公司东谈主士向 21 世纪经济报谈记者败露，一个紧要的变化是，娃哈哈本岁首度接管"竞标"的样子筛选经销商。

那么，不同的经销商，谁被留住，谁被优化？

"销售额未达标的经销商会被平直关户头。除了平直的功绩计议，还会检修其资金、仓储、配送、东谈主员等天赋和条目，包括之前在快消品行业的熏陶等。"上述东谈主士指出。

一位娃哈哈原高管告诉 21 世纪经济报谈记者，"以前的念念路是，一个地区的不同经销商分居品作念，比如一家经销商代理 AD 钙奶、养分快线，另一家经销商代理八宝粥、爽歪歪，大家都有买卖作念，各得其所，但咫尺的念念路是要培养边界大、实力强的大型经销商。"

另一个紧要的变化是，娃哈哈将部分经销商的协作东体转签至宏胜饮料下属公司。

据 21 世纪经济报谈记者取得的《对于 2025 年度联销体合同坚定的见知》，2025 年娃哈哈联销体合同调度部分协作东体。2025 销售年度，娃哈哈西藏、青海两省经销商调度为与拉萨宏胜销售公司协作，黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆、甘青宁 ( 甘肃、宁夏 ) 共 12 个商场经销商调度为与杭州宏胜销售公司协作。

其中，拉萨宏胜营销有限公司确立于本年 7 月，杭州宏胜营销有限公司确立于本年 6 月，这两家公司的单一鼓舞为杭州宏宸营销有限公司（简称"宏宸营销"），由宏胜饮料 100% 实控。

娃哈哈前资深职工进一步指出，娃哈哈集团此前有三家主力销售公司，分辩为浙江启力投资有限公司（"启力公司"）、浙江娃哈哈食物饮料营销有限公司（"浙销公司"）、杭州娃哈哈宏辉食物饮料有限公司（"宏辉公司"）。其中，东北、西北商场的经销商包摄于启力公司；华南、西南（福建、广东、广西、云贵川）、山东等商场的经销商包摄于浙销公司；华东、华中商场的经销商包摄于宏辉公司。

"新合同的调度，意味着娃哈哈在东北、西北商场的经销商将以业务挪动的格式调度为宏胜饮料下属公司料理，不再由启力公司料理。"该前资深职工分析指出。值得一提的是，在此之前的本年 10 月 -11 月，宏辉公司和浙销公司曾经经通过股权结构的变更，由宏胜饮料旗下的宏宸营销 100% 控股。

在其看来，上述动作，意味着娃哈哈的销售资源进一步向宏胜饮料集中。

扩品扩项如故聚焦大单品？

除了渠谈端的变化，在居品端，宗馥莉似乎也在奉行一种与其父亲宗庆后截然有异的念念路。

发展于今三十七年来，娃哈哈领有涵盖包装饮用水、卵白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类 200 余款居品。

娃哈哈前资深职工告诉 21 世纪经济报谈记者，按照通例，新品官宣是公司每年世界销售责任会议的重头戏之一。

"公司来岁要推哪些新品，价钱设定、渠谈战略、末端陈设等，会向世界经销商先容老师，也会了解其看法和意见，险些每年都有这个动作，"上述前资深职工暗示，"但本年并未像往年那样在经销商大会时期推出系列新品。"

21 世纪经济报谈记者梳剪发现，娃哈哈集团在往时五年（2020 年 -2024 年）的世界销售责任会议上，均有新品亮相。如在 2022 年世界销售责任会议上，娃哈哈对外发布了 20 余款饮料及大健康新品，包括格外可乐（无糖版）、"入茶里"系列低糖调味茶饮料、贯通饮料、果汁、奶啤等。

2023 年，娃哈哈的 17 款饮料及大健康新品亮相，除了经典居品儿童养分液强势回顾，还包括晶睛叶黄素维生素 A 饮品、添把劲等健字号居品，同期重推氧世界、黑糖姜乳茶、益生菌发酵养分快线、小麦胚芽粥等含有健康成见的新品。

2024 年，娃哈哈推出了 14 款新品，包括椰子牛乳饮品、高钙多维牛奶饮品，双柚汁、100% 苹果汁、"无糖纯茶系列" ……

"老宗总的念念路是束缚扩品扩项，比如在布局 AD 钙奶除外，还有养分快线和爽歪歪，不同品类的销量可能会有正负 3-5 个点的波动，但对全体功绩会有一个比较强的缓冲垫。"娃哈哈原高管向 21 世纪经济报谈记者分析指出。

比拟之下，宗馥莉似乎特意聚焦资源于个别居品，"老宗总死一火带来的这波流量，带动了娃哈哈白清水、AD 钙奶、养分快线的销量达到了历史高位，宗馥莉的想法可能是重心推几个大的单品，一个居品（若是）能作念几百亿边界，几个居品加起来销量也很可不雅。"娃哈哈上述原高管分析以为。

这一判断得到了公开信息的侧面印证。

据娃哈哈官方发布，本年 8 月，娃哈哈为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，但愿该店对娃哈哈新品进行官宣、联动等，居品主义是至少打造 3 款线上爆款居品，年景交额主义在 4500 万元。

亟待回答的问题

由于更正作风激进，且刀口向内，宗馥莉的各样动作备受商场争议。

值得一提的是，2018 年 -2021 年，宗馥莉先后出任娃哈哈集团品牌公关部部长、集团销售公司副总司理、娃哈哈集团副董事长兼总司理，便入辖下手推动里面变革。

如 2021 年底出任娃哈哈集团副董事长兼总司理之后，宗馥莉在 2022 年销售责任会议上提议四大举措：一大宣战打响"水的翻身仗"、两大 IP 助力品牌年青化、三大品类锁定细分商场、四大居品握续造血渠谈。

一些公开发言，曾经败泄露宗馥莉但愿变革的信号。

在 2019 年 5 月选择采访时，宗馥莉曾直言，"若是你不是上市公司，大家对于你的投资会有怀疑"，紧接着她提到，"我和我爸所处的期间不相通 …… 我爸为什么商场作念得好？他是靠直观 …… 我爸的商场嗅觉也如实是很好的，可是商场也在变，尤其是年青一代糟践者成长起来了。至于我个东谈主，我但愿作念到的是轨制化的料理。"

在娃哈哈第八届职工代表大会上，宗馥莉进一步强调了更正的主义和条目——在"家文化"的基础上，用拼搏的企业文化，树立利弊进取的娃哈哈；用全面的企业轨制，树立细巧化料理的娃哈哈。

12 月 13 日，晶捷互动品牌接头独创东谈主陈晶晶向 21 世纪经济报谈记者分析指出，"从料理作风上看，宗馥莉带着激烈的西方料理作风，更倾向于奇迹司理东谈主团队，与她的好意思式教养布景不无关系，但也例必与宗庆后期间的料理作风截然有异。因为料理者的作风决定了一家企业的文化作风，仅仅在蓝本的文化氛围中要长出新的文化，不作念大刀阔斧的更恰是弗成能的。"

2023 年，娃哈哈罢了销售收入 512 亿元，按照咫尺瞻望 700 亿元的销售边界推算，同比增长 37%。

有娃哈哈经销商败露，娃哈哈下达了同比增长 50% 至 200% 不等的功绩增长条目。

在如斯激进的功绩条目下，不少经销商暗示"压货比以前多了"。

"咫尺的（居品）商场盘活速率是快的，但问题是参加秋冬季节，（娃哈哈）白清水的销量下过期，（经销商）压货在 AD 钙奶和养分快线上，这两个居品太承压了"，娃哈哈原高管以为。

"咫尺，饮料行业的重生代糟践东谈主群的糟践念念维、糟践行动、糟践模式发生了很大的变化，也激励了企业渠谈策略的变化。" 12 月 12 日，中国食物产业分析师朱丹蓬向 21 世纪经济报谈记者分析指出，"娃哈哈的渠谈体系主要集中在三四五六线城市，而在一二线城市以及特大型城市，其经销商的数目和质地和其他头部品牌相距甚远，其若何补皆短板，造成 1-6 线城市的全渠谈全域平衡发展，是娃哈哈紧要要治理的一个课题。"

挑战还在于，娃哈哈的主力居品仍是娃哈哈白清水、AD 钙奶、养分快线和八宝粥等老牌经典居品。

新的一年，若何保握娃哈哈的功绩增长势头，若何推动娃哈哈品牌焕新，以及若何平衡娃哈哈不同鼓舞的利益和诉求安卓成人游戏，都是宗馥莉亟待回答的问题。